鲁匠夜读：钢价飘忽不定，市场出货成难题？老钢贸总结7条经验值得收藏-凯发app下载

　　近期这钢价是忽上忽下，各地交易情况也是惨淡。很多钢贸同伴直呼：这卖钢啊，太难。

　　不小心混进钢贸队，穿着名牌受着洋罪，一日三餐时间不对，

　　陪客吃饭还要喝醉，联系订单嘴皮磨废，挣点小钱还要交税，

　　每天到家很晚才睡，报表单据让人崩溃，每时每刻不离岗位，

　　摸爬滚打终日疲惫，促销资源必须到位，到处要债回回落泪，

　　无暇顾家愧对长辈，老板批评思路不对，顾客总嫌价格太贵，

　　囊中羞涩见人惭愧，强壮身体已经作废，青春年华如此狼狈!

　　嗨……钢铁行业实在太累!

　　一位老钢贸，从业20多年，把他的经验和心得说了出来，这里认真整理给大家。

　　第1

　　别扯生产技术和理论话题，试着多聊新闻经济

　　一个出色的钢贸业务，看新闻，了解社会大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时打破尴尬局面，拉近彼此关系的有力武器。

　　第2

　　一勤天下无难事

　　钢贸业务也三等分，下等晚上就抱着个手机看，要不然就是抱怨生活，或者出去玩等等。中等业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但仍难有很高的成就。上等钢贸业务晚上整理资料，分析客户，做好计划!

　　另外，还有一点你要明白，所有入行做钢贸业务的，头三个月日子最不好过，但你要熬过去，日后自然水到渠成。

　　第3

　　积极拓展客户

　　钢贸业务第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉了产品知识之后就要自己找客户拜访了。

　　如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。

　　1)黄页，当然现在你要浏览各种网站寻找客户信息。

　　2)到钢材市场、工业区转几圈，还可以浏览招聘广告、去招聘市场。

　　3)客户介绍客户，这是成功率最高的。

　　第4

　　维护客情，“追到，稳住”

　　做钢贸维护客情像追女孩子，胆大，心细，脸皮厚。追到之后就要稳住，据估计，有80%的业务之所以完成，是由于交情关系。

　　现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，这时候交情是个宝，记住你把时间花在什么地方，你就得到什么。

　　第5

　　给时间磨合、熟悉，才能好好过日子!

　　从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度蜜月，我们不要一下子就做的很大。我们都应该给客户和我们多一点时间，互相考察一下，才能增加双方的信任与信心。

　　第6

　　大胆要求，会哭的孩子才有奶吃!

　　很多新手业务，找到客户，报了价就不知道怎么办了，这样往往容易前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，直到有结果为止。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

　　第7

　　大胆催收，底气要足

　　做钢贸业务不容易，有时候客户迟给款项，还得去催收。给大家的建议是做业务不要爱面子。预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查，所以第二条，做足功课很重要。